Optimiser ses Campagnes Adwords
- Dina Chevenement
- 4 févr.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 5 févr.
1500€ de budget Google Ads partis en fumée..." 💸
"Les leads ? Inexploitables. Ils ne comprennent même pas ce qu’on vend."
Un scénario que de nombreuses entreprises rencontrent : des campagnes bien intentionnées, mais qui peinent à générer des résultats concrets. Pourquoi ? Parce que générer des leads ne suffit pas. Il faut générer les bons leads.
À travers mon expérience, voici trois principes pour transformer vos campagnes en un investissement durable et rentable.
Aligner marketing et sales : le vrai point de départ
Une évidence trop souvent oubliée : la collaboration entre marketing et ventes. Nous avons organisé une réunion clé pour analyser nos meilleurs leads et nos pires :
Leur parcours d’achat.
Les mots-clés qu’ils utilisaient.
Leurs objections avant de signer.
📌 Impact immédiat :
✔ Exclusion des mots-clés hors cible pour éviter les prospects non qualifiés.
✔ Affinage des messages publicitaires et des landing pages pour coller aux attentes réelles des acheteurs.
✔ Meilleure qualification des leads → plus de démos, moins de pertes de temps pour l’équipe commerciale.
💡 Astuce : Un bon alignement Sales/Marketing peut réduire le coût d’acquisition client de 30% et améliorer le taux de conversion des campagnes de 20 à 50% (source : HubSpot).
La méthode pour faire décoller vos campagnes
📌 Focus et patience : deux principes essentiels que j’ai appris à maîtriser.
On est trop souvent tenté par commencer avec plusieurs campagnes mal calibrées et un budget éparpillé.
L’approche gagnante :
1 - Un groupe d’annonces par « mot-clé » :
Pourquoi ? Créer une cohérence totale entre l’intention de recherche, l’annonce et la landing page.
Évitez le piège des mots-clés en broad match → Google adore vous faire payer pour des clics inutiles. Misez sur du phrase match et exact match pour garder la maîtrise de votre budget.
Suivi des performances par mot-clé → Pour ajuster les enchères en fonction des intentions des utilisateurs.
Cela nous a permis :
De mesurer précisément le coût d’acquisition par « mot-clé ».
D’ajuster les enchères en fonction des intentions des utilisateurs.
De suivre les conversions pour adapter les budgets efficacement.
💡 Exemple concret : Une entreprise SaaS a réduit son CPL de 40% en arrêtant le broad match et en structurant ses groupes d’annonces autour de mots-clés bien ciblés.
2 - Des tests A/B systématiques : Tester, ajuster, optimiser
Semaine 1-2 : Test des annonces (messages, accroches).
Semaine 3 : Test des landing pages (visuel, contenu).
Semaine 4 : Test des formulaires / CTA.
Leçon clé : une landing qui convertit n'est pas celle qui plaît, mais celle qui qualifie.
3- Budget et apprentissage :
Minimum 20 €/jour par groupe pour permettre à l’algorithme de "chauffer".
Résister à la tentation de se disperser : mieux vaut se concentrer sur 1-2 campagnes solides que 5 mal calibrées
Attendre 2-3 semaines d’apprentissage.
Une fois un taux de conversion de 5 % atteint, réduire légèrement le budget pour libérer des ressources et lancer d’autres campagnes.
La clé ? Une structure rigoureuse, de la patience et une analyse fine des données.
La data : le GPS de toute stratégie
L’un des écueils les plus fréquents en B2B ? Se fier aux indicateurs superficiels sans analyser en profondeur.
Un grand nombre de campagne ont des leads très prometteurs sur le papier (bons mots-clés, faible CPC). Pourtant, une fois analysés en collaboration avec les ventes, il s’avère que ces prospects n’avaient ni le budget, ni la maturité nécessaire pour devenir des clients.
L’approche gagnante ? Piloter ses campagnes avec des KPIs qui traduisent une vraie progression vers l’achat.
Ne pas perdre de vue l’objectif final : l’achat.
Chaque campagne doit être pilotée avec des indicateurs qui traduisent une progression vers cet objectif.
La solution : S’appuyer sur des tableaux de bord précis et connectés pour suivre toute la chaîne de valeur, de la campagne au client final.
Voici les trois tableaux que j’utilise systématiquement :
Campagnes : CPC, score de qualité, conversions
Landing pages : chaleur, taux de rebond, taux de complétion
Qualification : délai avant première démo, Analyse du funnel LEAD->SQL->CLIENT
Ces tableaux de bord ne sont pas juste des outils : ils offrent une vision stratégique et permettent d’anticiper les optimisations nécessaires. En les combinant avec des réunions régulières avec l’équipe commerciale, ils deviennent un véritable GPS pour la réussite des campagnes.
Trois mois plus tard : des résultats concrets
Pipeline commercial multiplié par 4
Coût d’acquisition réduit de 35 %
ROI marketing enfin positif
La grande leçon ?
Patience, méthode et collaboration avec les Sales sont les piliers d’une stratégie gagnante.
Les échecs ne sont pas des freins, mais des tremplins vers de nouvelles opportunités.
Votre budget Google Ads part trop vite et les résultats ne suivent pas ? Optimisons ensemble vos campagnes pour des leads plus qualifiés et un meilleur ROI."
📅 Réservez un diagnostic rapide ici ⬇️
Comments